产品研究

PRODUCT RESEARCH

什么是产品市场研究？

产品市场研究的概念

由于新产品研发与定位，在售产品的改良和提升，都存在很大的不确定性以及市场风险性，产品市场研究，通常指通过市场调查手段，向目标消费者寻求帮助，让目标  消费者预先从各种可能对产品相关的变更方案中，优选出消费者最满意和最容易接受的方案，为企业进行产品的研发，改良，以及推广等方方面面的决策提供市场决 策依据，从而提升企业在产品相关决策的成功率，降低潜在的市场风险。

通常产品市场研究围绕企业产品或服务的概念、特点、功能、效用等，进行产品市场定位，分析消费者利益满足和价值接受，从而确定企业产品的市场前景，预测市场潜力和销售潜力，同时为企业制订有效的营销策略提供依据。

产品市场研究的价值

产品市场研究的行业应用

产品研究主要应用于快速消费品，如食品、饮料、日用品、化妆品、烟草、酒水等行业，在医药、IT数码产品行业也有广泛应用。

通过消费者研究，我们公司能帮您解决什么问题？

我们为您解决以下难题

根据我们多年的研究经验，我们发现，在产品生命周期的各个阶段，企业往往会面临各种问题，下面列举部分典型问题：

通过产品研究，我们将帮您实现最优化的：

我们是如何解决“产品市场研究”相关问题的？

研究内容   在近十年为企业进行新产品上市的研究中，我们发现，企业通常会面临如下问题：

因此，我们对新产品上市的研究将以解决以上问题为核心。

研究思路

新产品上市，对企业而言是进行产品结构调整、获取利润的重要方式，然而很多企业在产品上市前没有进行调查，仅凭想当然的理由，而根本没想到应有的消费者调查、渠道分析、竞争情况分析等等，这种脱离市场的行为导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。

我们一直都坚信，只有清楚掌握市场、掌握消费者，才是保证新产品成功上市的的途径，我们必须清楚：

一，你的产品卖给谁？

您的产品需要消费者为您买单，那么消费者真正需要什么，您了解吗？影响消费者购买的要素又是什么呢？这很关键！因此首先需进行消费者细分，通过消费者细分调查，最终得出消费者想要什么。消费者想要什么—我们就给他们提供什么，这是新产品入市调查的一条铁律！

二，市场环境如何？竞争对手强弱？

认识市场状况和市场竞争强度，根据本企业的优势，制订正确的竞争策略；

了解竞争对手优势，取长补短，扬长避短；

针对竞争者的产品、价格、服务等方面的策略，制定营销策略。

研究方法

我们利用“新产品开发与测试模型”来解决企业新产品上市面临的一系列问题：

测试目的：在我们对食品、饮料、日用品、烟草、酒水、医药、IT数码产品的研究经验中，通常客户是为了解决以下问题而进行产品测试的：

产品测试伴随在产品生命周期的整个过程中，在不同的阶段为实现不同的测试目标，企业都必须进行相应的产品测试

什么是产品定位？

针对消费者对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

明确的产品定位，会给企业带来的好处：

研究内容

我们对产品定位的研究内容主要是帮助企业解决产品功能属性定位、产品线定位、产品外观及包装定位、产品卖点定位、产品营销策略定位和产品品牌属性定位的问题。

研究思路

产品定位是基于市场定位之后进行的，因此首先需明确市场定位，再结合企业内部分析进行产品定位。那么研究中，我们必须要了解的是：

1、目标消费群属性（目标消费群体是谁）

2、消费者行为特征：消费者的购买行为特征（5W）、购买行为的主要影响因素（主要是对产品核心价值的关注）

3、目标市场的竞争情况：竞争对手有哪些？竞争对手的卖点及定位是什么？竞争对手的市场定位如何？竞争对手的竞争策略是什么？

4、企业内部分析与定位：产品的性能特色是什么？产品质量如何？与竞争对手相比存在什么特点，优势、劣势是什么？产品的外观与包装是否符合目标消费群体的审美取向和身份地位？又如何改进？产品在企业整个产品类别及产品线中的地位如何？能够调用多少资源来运作这个产品？

通过上述的分析和思考，最终得到产品定位的详细描述以及与之相对应的营销策略。

研究方法

消费者研究、竞争研究：案面研究、定性座谈会、定量研究

企业内部分析：定性研究、专家意见、定量研究

为什么进行产品促销调查？

促销是企业销售业绩提高的一个强有力的工具，是营销活动的一个关键因素，尤其在快速消费品领域，经常会看到品牌促销大战。然而，很多企业的促销是盲目的，为  了“促销”而“促销”，究竟我们选取的促销方式是有效的吗？消费者会接受吗？对销售带来多大的帮助呢？也许，您还不知道，对于“再来一瓶”消费者已经没有 反应了，甚至“再来一瓶”的不能兑现已经让消费者对品牌大失所望。

   进行产品促销调查的必要性

研究内容

1、促销活动监测

了解促销过程是否按照要求规范、有效地开展。监测内容包括：场地布置、活动匹配度（包括时间、地点、活动承诺等的匹配情况），服务规范、服务意识和营销能力，同时在监测的基础上进行活动优化。

2、促销活动效果评估

促销活动是否达到了预定的效果？消费者对促销活动的接受程度？对于品牌传播的意义如何？

研究体系

我们在对促销活动监测和活动效果评估中，形成了独特、专业的研究体系

我们消费者研究优势