销售渠道研究

SALES CHANNEL RESEARCH

产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在我们对众多企业和渠道研究表  明，“销售渠道瓶颈”问题一直是制约企业发展的重要问题。因此，在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充 分的研究，调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。

在多年的市场研究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自己的“渠道研究模型”，并实施了多项涉及各行业的渠道研究项目。

渠道研究体系

渠道研究方法

1、研究对象与数量　

一个系统的渠道研究项目，研究对象应包括从厂商到终端零售商的渠道各个成员，如生产厂商的渠道管理机构、分销商、经销商和零售商等，每一类研究对象的数  量应根据调查目标进行确定，通常一个行业或者一类产品的市场渠道调查每一类研究对象应不小于10家，级别越低的经销商调查样本的数量就越多，反之就越少。

　　2、研究方法

　　由于渠道研究多为定性的研究范围，因此采用的主要研究方法多为面访，调查技术为开放式或者半开放式结构大纲的深度访谈。

　　渠道研究种类

　　根据调查目标的不同，我们咨询将渠道研究划分为如下类型：

　　1、不同行业渠道研究

　　2、不同产品类型的渠道研究

　　3、竞争对手渠道研究

　　4、渠道满意度研究

　　5、渠道情报系统研究 

商圈分析研究

BUSINESS DISTRICT ANALYSIS RESEARCH

商圈研究

商圈是一个地理概念。从行业角度讲，不同业种和业态的零售业者在一个相对集中的区域从事经营活动，这个区域的范围就叫商圈。从零售业者的角度讲，商圈 是   指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。在许多大型项目（特别是房地产项目）的可行性论证中，商圈研究是必不可少的一个重要环节，特别是对商圈内的竞争 状 况、业态类型、消费者特征以及经济地理状况等深入了解是进一步确定立项和制定经营策略的重要依据。

我们在多年的市场研究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自己的关于“商圈研究模型”CDM（CommecialdistrictModel）。

商圈的划分

一般来讲，商圈可分为三个层次，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。

核心商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率高，每个顾客的平均购货额也高，顾客的集中度也较高；

次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；

边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。